十几年前，当移居美国的卡勒德·胡赛尼医生写下“两个追风筝的孩子”的故事时，并没料到这本书将会在全球出版史上创下奇迹。

2003年，小说《追风筝的人》精装版在美国问世，并高踞《纽约时报》畅销书榜103周之久。迄今，《追风筝的人》已被译成61种语言，在152个国家与地区出版，全球销量达3200万册。在挪威，每四个人就有一本《追风筝的人》。

   卡勒德·胡赛尼海外版权经纪人钱德勒·克劳福德和《追风筝的人》中国版权代理谭光磊。

《追风筝的人》中文版于2006年由世纪文景引进中国。这部关于“家园、忠诚与爱”的小说感动了万千读者，十年内狂销500万册，成为外国文学类罕见的“现象级畅销书”。今年8月，文景推出《追风筝的人》珍藏纪念版，并在书内收入了意大利著名摄影师路易吉·巴尔代利的阿富汗摄影集。该书的幕后推手、卡勒德·胡赛尼海外版权经纪人钱德勒·克劳福德女士和本书的中国版权代理谭光磊也在B IB F期间来到北京，与读者分享《追风筝的人》背后的故事。

曾收到28封文学经纪人的拒信

卡勒德·胡赛尼1965年出生于阿富汗首都喀布尔，他的父亲是外交官，母亲是一所学校的副校长。上世纪80年代，胡赛尼一家移民美国，一度靠社会福利维生。在写《追风筝的人》时，他还是卡勒德·胡赛尼医生，每天早晨5点起床，写就只言片语，再匆匆赶去工作。

钱德勒·克劳福德回忆到，2002年胡赛尼把《追风筝的人》的手稿寄给了多位美国的文学经纪人，但收到了28封拒信。“直到纽约的一位文学经纪人看中这本书，打电话告诉胡赛尼，你一定会出名，一定会成为畅销作家！”

《追风筝的人》平装版出版后，海外版权很快售卖到28个国家和地区。十几年来，《追风筝的人》的销售数字节节攀升，读者从中国、印度、南非、特拉维夫、悉尼、伦敦乃至世界的各个角落给胡赛尼写信。

每本书都有它的“命”

不可否认，在《追风筝的人》全球畅销的背后，作为“文化翻译员”的版权经纪人起到了不可替代的作用。2004年，梳马尾、穿着不合身西服的谭光磊在法兰克福书展上与钱德勒女士会面，并获得了钱德勒女士的信任。他将《追风筝的人》的样书带给国内十余家出版社，其繁体中文版2005年在台湾出版，历经不少挫折，最终又在大陆促成了与世纪文景的合作。

《追风筝的人》毋庸置疑是一本好小说，但无论钱德勒还是谭光磊，都没预料到出版之后的大面积火爆。“这行做久了就会知道，书好绝对是必要条件，但卖到什么程度，却没有办法预期。”谭光磊说。

2014年，演员高圆圆在综艺节目上推荐《追风筝的人》，使得它在国内书市渐趋平缓的销售再度“爆炸”，近两年的销售数量超过了前八年的总和。谭光磊将此称为“神秘的突发事件”，“每本书和人一样，有它自己的命，《追风筝的人》确实是命比较好的一本书。”

专访版权经纪人谭光磊：

版权经纪人其实是一种“文化翻译员”

南都：《追风筝的人》是你代理的第几本外国小说？从版权经纪人的角度，你怎么解读这本书在国内和国际市场的巨大成功？它给你后来的工作带来了什么影响？

谭光磊：具体第几本想不起来了，但《追风筝的人》肯定是我最早代理的几本书之一，也是我入行前半年卖出的作品。这本书当初虽然在美国热卖，但很多人都觉得阿富汗太遥远太陌生，不易与读者产生共鸣，所以没有考虑。事实证明这就是文学最美妙之处，即便故事发生的国度离我们很远很陌生，但书中关于友情与亲情、忠诚与背叛、寻梦与救赎，是所有人类共通的语言，所以这本书才能跨越语言和国界，得到世界性的回响。

《追风筝的人》对我的工作有很深远的影响，最重要的意义就是让我有了一本畅销的“代表作”，否则当时我才刚入行，手上根本没几家客户，也拿不出太有分量的作品，在这种情况下，很难引起出版社的关注，但是有了《追风筝的 人》(以 及 后 来 的《风 之影》)这样的代表作之后，不论是对内推荐书，或对外开发客户，都顺利很多，可说是我在这行站稳脚步的关键大书。

南都：你觉得一个优秀的版权经纪人需要具备什么资质？

谭光磊：版权经纪人其实是一种“文化翻译员”，你必须熟习国内和国外的语境和文化，能把国外的资讯用国内出版人熟悉或能理解的语言表述出来，同样也要把国内出版人的需求和市场状况，用欧美出版人能理解的语言去解释。中英文能力好只是基本，更重要的是能用“对的语言”去表述，可能是一个术语、一个简称，也可能是一句玩笑话，在这行做得越久，越觉得这种“文化转译”是最博大精深也是最困难的。

除此之外，当然就是对市场和资讯的敏锐度，能够举一反三，出版社说想找某类书，脑中要立刻调出手上合适的作品，还要针对对方出版过的书或阅读口味，去调整推荐的方式。还有，经纪人是居中协调的中介，很重要的一点是设身处地为别人着想，尽其所能让买方和卖方都开心。

南都：除了《追风筝的人》，你引进的《风之影》、《一个人的朝圣》、《别相信任何人》、《岛上书店》等话题畅销书都在市场上取得了不错的成绩。能否讲讲你成功的秘密？

谭光磊：其实这个成功也算是误打误撞，因为我自己就是个爱看小说的人，非虚构类的书以前几乎不碰，所以刚入这行的时候主要也都在找小说，而文学书普遍来讲是比较难卖的，因为你要看到最后才能通盘了解故事，要判断一本小说能不能卖，难度和风险远高于一本经管书或励志书。但也正因我“只会”卖小说，又在入行第一年就代理了《追风筝的人》和《风之影》两本大书，后来小说就成为我的特色，吸引到更多小说见长的国外客户，以及国内专注在出版外国文学的出版社。

早几年跟大多数大陆出版社开会，人人都说不做文学、只做社科经管，从那时到处碰壁，到现在小说成为市场新宠，出版社纷纷来说想做外国文学，一路走来也是点滴在心头。现在我们公司的团队比较大了，有同事专门负责非虚构、儿童文学和童书，按理说都是相对“好做”的门类，但因为我们罕见地以文学书起家，非虚构和童书相对起步较晚，做起来比较辛苦，我也会鼓励他们，要能熬，版权代理这行要沉得住气，熬得够久，才能熬到海阔天空。